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窮到抽不起煙,躲在廁所里哭,如今年入70億!

發布時間:2018-12-26 丨 來源: 丨 閱讀次數:463

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他也曾混過夜場,做過服務員,開過餐飲店,開過摩的,做過油漆工,但統統以失敗告終。

誰能想得到,后來雙11當天,他公司一天的銷售額就達5億多,一年的營業額超70億。

他就是三只松鼠的創始人兼CEO章燎原。

1

3塊錢一瓶的礦泉水,改變了他

1976年,章燎原出生在安徽績溪一個“顯赫”的農村家庭。

父親是一名在安徽宣城市煤炭部門的工作人員,借著父親的官威,章燎原過得很風光,直到他轉學到了鎮上。安徽一村一種方言,在鎮上,章燎原聽不懂別人講話,沒有朋友,倍感孤獨。

因為自卑,自尊心變得愈發強烈,他不允許任何人欺負自己。

他開始抽煙打架,通過混混的身份找回以往的風光。

但打完架的章燎原經常感到迷茫,他開始思考未來能做什么:因為前頭賒賬、追打別人,回頭遭催賬、被人追著打的痞子生涯,實際上并不風光。

讀技校期間,章燎原去找做生意的表哥玩,表哥買了五瓶3塊錢一瓶的礦泉水讓他洗手,旁邊一位40多歲的中年人等著撿礦泉水瓶。

這一刻,章燎原的手開始哆嗦,內心突感刺痛。創業的念頭由此種下,并決定回學校認真讀書,為以后創業打基礎。

章燎原文化水平很低,有些內容對他而言是“有字天書”,但他都強忍著看完。這些知識起初并沒能派上用場。

決定嘗試賺錢時,章燎原東鼓搗西鼓搗,在街上賣過光碟,又覺得自己該體驗人間,便帶著好奇心去探索,揣著幾十塊和同學南下東莞打工。但這點錢都花在了火車上,下車時口袋一干二凈。

2

受委屈的時候,躲到廁所里哭

章燎原在一家表廠做了三四個月,本來是電工,但是主管盯著,只要有空閑就馬上找其他活給他做,刷油漆,砌墻。

每天都很忙,只有下班才能吃一頓飽飯。

在餓肚子的日子里,章燎原學會了很多。

他曾在一家夜總會里端盤子,遭遇各式各樣的眼光。委屈的時候,他會躲在廁所里哭,有顧客罵他,他氣不過想揍對方找回風光,最終忍了下來。

在外面混了兩年,一事無成,好在家里還有點關系。章燎原被父母拽回家,安排進了安徽最大國企之一的海螺集團。

章燎原開始有目的的鉆研兩件事情,一是嘗試和人“正常”打交道,二是看書。

在海螺集團他繼續混日子,覺得生意是和人打交道,心理學、成功學的書他讀了,覺得沒深度,就開始看世界名著:《紅與黑》他看,《平凡的世界》也看。書的前三五十頁很難看進去,就說服自己,這么厚一本書人家花了10年來寫,拿了茅盾文學獎,肯定是有道理的,有道理就一定得看,這樣逼著自己把書啃完。

他在外面繼續喝酒打架,拿了一些錢和朋友合伙開服裝店冷飲店飯店,搞明白了該怎么進貨,該怎么營銷。但是,他一直在迷失,他不知道真正的企業家應該是什么樣的,當時他讀了有關史玉柱等人的書,在書上看到了企業家精神,但在寧國他看到的都是投機者。

在海螺集團呆了三年之后,章燎原意識到自己文憑有限,最終只能做一個副班長,于是便選擇離開海螺。

3

最難的時候,連根煙都買不起

2000年到2003年,這三年被章燎原視作最艱難的一段日子,過去在外面游歷,是源于探索和體驗,是個人的選擇。

但是這三年,他開過飯店,也跑過摩的,卻都不順利,身無分文,一事無成,抽根煙都是女朋友買的。

跑摩的被城管抓過三次,最后一次被抓,他哭了起來,為什么總是盯著我?寧國的天是灰蒙蒙的,他心里有了怨氣,老天爺真不公平,到底什么是個頭?為什么連摩的載客這樣的生意,自己都干砸了。

“從享受過成功的喜悅,我懷疑自己是天生的倒霉蛋”在歷經一次次的失敗后,章燎原開始反省自己。

自己這些年一直漫無目的的創業,但始終沒有找到一個正確的方向,盲目沖撞怎么能輕易的成功呢?

4

賣核桃,從營銷員做到總經理

于是章燎原決定暫時放棄創業,去工作積累經驗。

他應聘上了一家塑膠企業,做營銷類工作。

在這里,他第一次接觸到了互聯網。通過互聯網,他發現了在未來電商行業將有極大的潛力。

而當時是2002年,正是互聯網企業爭先恐后崛起的時候。

在塑膠公司做了幾個月后他跳槽去了一家食品公司——詹氏食品公司當起了一名銷售員,專門賣核桃,從營銷員做到了總經理。

期間章燎原就琢磨:自己之所以很長時間一事無成,核心是沒有專注于一個產業,沒有選好切入點,跟對老板。

在詹氏食品,章燎原第一次體會到了成功的喜悅。

在意識到電商行業的巨大前景后,2010年章燎原在詹氏內部創立了殼殼果,試水電商。

沒想到一舉獲得了成功,創立的第一年,殼殼果的銷售額就突了2000萬。

章燎原想要抓住時機加入投資把公司做大,但是公司董事卻不認可他的想法,認為電商不如實體店靠譜。

于是,章燎原的時代終于來了,他決定離職單干。

5

不顧一切,再次創業,一戰成名

“你有房有車,一年幾十萬元的收入,搞什么呢?拿幾乎是全部的家當100萬元創業,失敗了,怎么辦?”

面對周圍人的質疑,章燎原始終相信人生有起有落才能終成大將,一股與命運死磕的狠勁的從未消退。

2012年5月,三只松鼠上線前,A輪融資投資人李豐趕到蕪湖,和章燎原他們聚會。大家一塊喝了很多酒,“我很久沒有經歷過這種場面了,他們的臉上洋溢著我很久沒看到的東西,草根、青春、理想、感情……現在回想起來仍然十分感動。”李豐內心頗有感觸。

三只松鼠2012年6月上線,正式上線之后,第一單客戶姓黃,男士。客服激動得叫了起來,全辦公室的人都跑來圍觀。

章燎原親手打包,客服自己寫了一封信給對方。僅僅3個多月后,三只松鼠就成為電商堅果第一品牌。

2016年,三只松鼠年銷售額突破了50億元。

2017年,年銷售額突破了70億元。

2018年,提交了上市申請書。

章燎原從一個“混混”做到了年銷售額超70億元的堅果大王。

人生的路還真的是百轉千回。

接二連三的失敗,無數次的崩潰,到最后令人羨慕的成功,這些也都是章燎原自己一步一個腳印走過來的,期間不變的是一個人的韌勁!

也讓我們看到:在通往成功的路上,失敗了不要總是抱怨,輕言放棄,而是要學會整理好心情后選擇再次出發。相信自己并堅持學習,去做自己真心想做的事情。

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