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最流氓的商業邏輯:低價者勝出!

發布時間:2019-03-21 丨 來源: 丨 閱讀次數:473


都說2018年是創業者的寒冬,都說生意越來越不好做了。

很多人將生意不好做歸過于市場,歸過于電商,可是你們有沒有仔細想一想,到底是什么原因讓生意難做呢?

我研究了很多行業的數據,發現了一個共通點,那就是價格

舉個例子

1. “假貨”和“真貨”競爭時,假貨勝。一款無線藍牙耳機在官網上報價399,可是在其他網站8成相似度,49元。

2. “尊重知識產權”和“侵害知識產權”時,侵害知識產權獲勝;很多這種例子,華晨宇的《煙火里的塵埃》被一女子模仿并賺了很多錢,華晨宇起訴,要該女子不要用自己的歌曲進行商業行為,一些不明事理的人就認為這是欺負人,反而同情侵害知識產權的人。

3. “低質低價”和“高質高價”時,低質低價獲勝;

換句話說,“價格”成為了商業競爭的決定性因素。

低價者勝出,這絕對是一個非常流氓的商業邏輯。

 


占小便宜這是人類的同性,可是卻不能成為商人利用的依據或手段。

但是現在的情況是:絕大多數的商家都在利用人性的弱點去賺錢。

很多商家為了迎合消費者,無底線的給出低價,最恐怖的就屬醫藥行業,一瓶救命的葡萄糖竟然只有不到一元錢,這樣的產品怎么相信,就是解渴的礦泉水都不止一塊錢吧。

現在的情況是,不管什么樣的產品,總有更低價格的產品出現,不管下游用戶給出的價格有多低,總有人會接單。

廠家毛利率控制在20%是正常的事情,可是現在有的廠家為了搶生意,5%的毛利也接,有的甚至幾家爭搶2%毛利的單。

 

搶到生意了怎么辦?總不可能虧本做生意吧,商人天生逐利這是眾所周知也是情理之中的事情,可是現在都沒有利潤了,怎么辦?只有無限壓低成本,在工藝上偷工減料,這就導致了很多企業走上了假冒偽劣產品的道路。

 

于是這個市場被有心人這么一做,成為了“低價才是王道”的邏輯。

更讓人抓狂的是,這個時候電商出現,更是火上澆油。

 

在這20年里,電商發展的速度非常迅速,PC時代有淘寶,到了移動時代各種電商應運而生。我在淘寶低價的產品,在別的平臺價格更離譜的低,就連我這種貪便宜的客戶都在想,這么低的價格產品還能有保證嗎?

當市場出現一款流行的新品牌時,第二天網上就會出現同款產品,價格遠遠低于實體店零售價,而電商最擅長的就是價格戰。

為什么?我不要店面租賃費,我不要人員開支。

所以這些年,我們商業圈就在“低價者勝出,山寨貨橫行”的循環里打轉。


 

其實我認為,一個社會的精英(企業家/商家),無形中就承擔著一種教化眾生的義務,一種為同行薪火相傳的使命,他們需要通過產品、作品、服務等各種方式引領大家進步。

可是現在呢?別說教化薪火相傳了,沒有把同行搞死已經謝天謝地了。

 

都說需求決定層次,由于大眾的需求沒有被商家提升,反而被商家弄的越來越蠢,如同一具行尸走肉,整個社會也會越來越沒有生機。消費力度必然會越來越弱,弱到商品和服務都不能流通了,高端的產品和高端的服務就無從談起了。

所以,如果一個社會的精英,只想著撈一把就走的生意的話,最后大家都沒的活了。

社會就像是一艘在海洋上航行的帆船的話,如果船上的大多數人都奄奄一息的話,剩下為數不多的精英,是玩轉不了這艘船的。

所以所有的商家必須形成一個良性的競爭,大家都有一口吃的,而現在的情況就是:商家寧可一起死,也不愿意一起活。

 

其實中國自古就有一句老話:人可患難與共,不可同富貴,這絕對是真理,否則杯酒釋兵權,飛鳥盡,良弓藏這樣的例子了。有些人寧愿跟你一起死也絕對不愿意看到你過得好。

 

從生意上這就是“搶別人的單,斷自己的路”!簡單來說就是“餓死同行,累死自己,坑死上下游。”

在這里面損失最大的是誰?

恐怕就是那些想要真正一心踏實做產品的企業,就是那些試圖打造品牌的企業。這里我們應該表揚一下雷老板。

2月20日小米9發布會上,雷軍說,大家有沒有發現,自從小米手機做了硬件之后,中國的品牌手機都上了一個檔次,這就是小米對中國的貢獻。這就屬于一種良性的競爭,都是為了讓市場變的更好。

 

可是別的行業呢?低價者勝出已經徹底擾亂了市場,受傷的難道不是消費者嗎?

低價競爭,意味著企業不會有充足的資金投入到科研、設計、品牌打造,這就影響著產品的質量,拉低了中國制造的形象,所以會導致消費者購買國外產品。

 

試想一下,如果都是這種心理之后,中國會變成什么?只有國際大牌和廉價貨。

國際大牌與我們無關。

廉價貨沒有任何保障。

沒有利潤,哪來的服務?

沒有服務,哪來的以誠相見?

沒有以誠相見,哪來的正能量的價值觀。



究其本質,是人在利益面前越來越不擇手段,

一旦有適當的利潤,資本家就會大膽起來。有百分之五十的利潤,它就鋌而走險;為了百分之一百的利潤,它就敢踐踏一切人間法律;有百分之三百的利潤,它就敢犯任何罪行,甚至冒絞死的危險。

舉個平時常見的例子——

我們平時乘公交或地鐵,老實排隊的人總是被擠得東倒西歪,而不守秩序的人倒常常能夠捷足先登,能搶到一個座位;

我們平時打出租車,站在路邊規規矩矩等車的人,總是被強行站到馬路中間的人搶去機會。

經濟上叫:“劣幣驅逐良幣”,社會上就是:“壞人淘汰好人”。

 

我們會發現,甚至很多人會跟隨這些人去行動,因為一個利益體里面,一小撮的人因為投機取巧獲得了利潤,此時如果社會的懲罰和價值體系不能使他們付出代價的話,那會有更多的人不再堅守自己的原則。

如果碰瓷坐牢的話,如果人販子判刑重的話,可能現在的生活更美好。我們今天不是說法律不健全的事,如果商家都將才華用在利益爭奪上的話,平庸的人可能會為了利益鋌而走險。

到了最后會怎么樣?大家坐車坐公交都不排隊了,打車擠到路中央,上車和打車的效率反而更低了,每個人都受影響。

所以大家無底線競爭的時候,會導致消費者對這一行產生抵觸,傷害的是大家。

因此我們覺得生意越來越難做,項目越來越難做,投資人越來越挑剔,創業越來越難,根本原因就在于人與人之間失去了信任,導致交易成本太高了。



再舉一個簡單的例子,我一個朋友從孟加拉進口了一批黑虎蝦,當然是正規途徑進入中國的,當他準備開發市場的時候傻眼了,發現很多商家都往蝦里面注射蝦膠。

顯然,這種惡性競爭導致了那些正規商家淘汰了,為什么,因為他們的貴,即使他們是好的產品。

到最后,我們吃到的蝦全是注冊蝦膠的。

曹德旺說過一句話:中國民眾不壞,中國壞在精英。

這句話絕對有道理,就像曹德旺所說:“那些做生意的老板,自己亂做,做完以后罵政府,等政府來救他”……

 

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