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創業,就像泡妞,想方設法發生關系!

發布時間:2019-03-21 丨 來源: 丨 閱讀次數:299

哲學營銷


兩個男同學同時喜歡上一個女孩,一個男孩一上去就表白,結果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書,發現女孩正準備離開的時候,上前搭訕:同學能借我10塊錢吃面條嗎?錢包丟宿舍了,這是我的學生證,你給我手機號,回頭還你錢。女孩想了想說:行吧。正掏錢,男孩又說:要是能借20,我請你也吃一碗。結果,兩個人就這么好上了。

啟示:換個思維去做創業,你會得到不一樣的結果,沒資源就要學會自己給自己創造機會,沒關系就要想辦法去發生關系。


 

銷售心理


某富翁娶妻,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。最終,富翁選了胸部最大的那個。

這個故事告訴我們:了解客戶的真實需求非常重要。

啟示:或許你的產品功能很齊全,囊括了很多,但是客戶不會在乎功能多與少,而是在乎他要的你這個能否實現。


 

化妝品


朋友剛結婚不久,開了家化妝品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,見一40多歲的女顧客問小李:“這款化妝品效果怎么樣?”小李:“哦,這款我不熟悉。請等一下,我媽幫你介紹。”說著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆足足十分鐘,什么也沒問就掏出錢包:“買"。

 

夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉變?導購員對丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

 

啟示:人的觀念沒有什么不可改變,關鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。

有時候,比拼的不是誰的產品厲害,而是你能否抓住客戶的心里。

 

 

習慣


乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎么現在給五塊?小王:我結婚了。乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養你老婆?

 

啟示:當提供免費服務讓客戶成為一種習慣,這種服務就不再是優勢,而是劣勢。

你的產品一定要具有核心競爭力,否則在普通的優勢面前你只有被淘汰。

 

班花


女生公開投票選班花,相貌平平的小梅發表演說:如我當選,再過幾年,在座姐妹可以向自己先生驕傲的說,我上大學時候,比班花還漂亮!結果,她全票當選!

 

啟示:說服別人支持你,不一定要證明比別人都優秀,而是讓別人覺得,因為有你,他們變得更優秀更有成就感。

同樣的道理,你在說服投資人的時候,如果也能讓他感覺到擬因為有了他,他們能得到的成就感。

 


管理


女孩買了條褲子,一試太長,請奶奶幫忙剪短,奶奶說忙;找媽媽,也沒空;找姐姐,更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點;姐姐回來又把褲子剪短了;媽媽回來也把褲子剪短了,最后褲子沒法穿了。

 

啟示:管理的弊端就在于:要么都不管,要么都來管!

管理對一個創業公司來說很重要,一個和尚擔水吃,兩個和尚挑水吃,三個和尚沒水吃,龍多不治水,都想當老大,可能最終受傷的是你自己的項目。

 

個人與團隊


老師問弟子:一滴水如何能不干枯?弟子沉默不語。老師說道:一滴水,風可以將它吹干、土可以把它吸干、太陽可以把它蒸發,要想要不干枯,只有讓它融入大海。一個人無力獨撐天下,要想獲得成功,就得學會與人合作,獨木難林,這就是我們常說的:再強大的個人都不如一個團結的組織。

 

兩頭牛在一起吃草,青牛問黑牛:“喂!你的草是什么味道?”黑牛道:“草莓味!”青牛靠過來吃了一口,憤怒地喊到“你個騙子!”黑牛輕蔑地看他一眼,回道:“我說草沒味。”


啟示:團隊合作、管理過程中,能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競爭力,強化執行力,提升業績的關鍵。


創業初期要學會打造自己團隊的凝聚力,要有屬于自己的企業文化,人貴在精而不在多,心貴在齊能力才是第二。


 

要害與敏感關鍵點


公司在男廁小便池上貼了一紙條:“往前一小步,文明一大步。”結果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓,紙條改成:“尿不到池里說明你短;尿到池外說明你軟”,結果地上比以前干凈許多。

 

啟示:有時揚其長不如揭其短!給客戶的提案要具體并準確地切中其要害與敏感關鍵點才有效。


一定要知道自己的產品強在哪里,知道客戶的心里防線抵觸在哪里。


經驗與學歷


一伙劫匪在搶銀行時說了句至理名言:“通通不許動,錢是國家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新來的碩士劫匪說,老大,我們趕快數一下搶了多少,那老劫匪(小學文化)說:“你傻啊?這么多,你要數到什么時候?今天晚上看新聞不就知道嗎?”


網友微評:這年頭工作經驗比學歷更重要!

 

 

老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉!鹿說:“你不能吃我!”老虎愣了一下,問:“為什么?”鹿:“因為我是國家二級保護動物!”老虎大笑道:“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧?!”


感悟:時刻保持危機感,不要讓自己那點優勢害死。

 

當一只玻璃杯中裝滿牛奶的時候,人們會說“這是牛奶”;當改裝菜油的時候,人們會說“這是菜油”。只有當杯子空置時,人們才看到杯子,說“這是一只杯子”。

 

同樣,當我們心中裝滿成見、財富、權勢的時候,就已經不是自己了;人往往熱衷擁有很多,卻往往難以真正的擁有自己。希望創業者不管出于什么階段,一定要自省恪守本心,不要因為一點的成就而自大,導致自己走向失敗。

 

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